半岛·体育中国官方网站平台登陆我国目前已经成为世界最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴行业竞争主要表现为本土品牌与外资品牌的市场份额争夺。虽然我国的卫浴品牌数量众多，但高端卫浴市场几乎被外资品牌所垄断。

　　由于房地产调控政策，今年以来卫浴行业的刚性需求受到了一定程度的压制，业界人士预测，当房地产调控政策作用日渐显现、房价开始回落后，消费者的观望情绪减退，刚性需求就会得到释放。从长期来看，卫浴行业整体发展向上并且良好。短期内，卫浴中小企业遭遇生存困境，这些中小企业如何在未来乐观的行业发展中分到一杯羹呢？

　　卫浴消费或将发生大变化日前，尚普咨询发布了《2010-2013年中国卫浴产品行业市场分析及投资盈利预测报告》，记者在报告中发现，卫浴建材行业分析师对未来市场作出了比较乐观的预计。分析指出，随着国家保障性住房建设的大力推广，保障性住房业主将对家具需求构成增量。鉴于众多卫浴企业都已经积极开拓二次装修及保障房市场，未来这两部分消费者将在产品和服务方面拥有更大的选择空间。与此同时，卫浴市场消费群体及其需求也随之更加细分。

　　据尚普咨询专家介绍，卫浴行业一直是消费者颇为关注的领域，卫浴行业的更新发展也对消费者的生活产生影响。伴随着房地产行业的调控，我国卫浴行业出现了阵痛。楼市调控之后，卫浴市场遇冷，企业为了争夺有限的市场份额，就会想尽办法的去争取市场份额。在卫浴行业同质化较为严重的当下，商家也会通过推出新品、更新服务来吸引消费者的青睐，这也意味着消费者将拥有更强的主动性、选择性甚至议价权。在接下来的几年里，我国卫浴行业或将会发生大的变化，新秩序即将诞生。

　　但是记者发现，虽然尚普咨询对行业作出乐观预计，但是目前陶瓷卫浴行业中小企业遭遇的严峻困境，已经引起了业内专家及相关机构的重视。专家认为，市场低迷，竞争加剧，许多中小卫浴企业发展遭遇瓶颈这已经是不争的事实。中小卫浴企业，由于自身抗风险能力弱，因此，市场一有风吹草动，企业就生存艰难。卫浴行业已经出现强者越强，弱者越弱的市场格局。因此，总体市场向好，并不是每个企业都能分到一杯羹。

　　中小企业面临众多困难因素事实上，据记者了解，摆在卫浴中小企业面前的困难不仅仅是一个发展瓶颈。在卫浴行业高速发展了几个年头后，目前国内卫浴企业数量比前几年增长了数十倍，在高倍数增长的同时，随之而来的是市场竞争激烈等问题。此外，原材料价格大幅增长，生产成本居高不下，楼市持续低迷，企业发展面临众多不确定因素。

　　受上游楼市影响，今年第一季度许多中小卫浴企业的产品销量不断下滑，据有的企业反映，其销售下滑了20%左右。而在第二季度结束后，多数企业的销量依然没有太大起色，甚至比第一季度还要差。除此之外，当前原材料、劳动力、物流、财务等多项成本上涨，导致企业利润变薄，不少企业甚至出现亏损。而今年年初以来建材市场等终端销售的表现也很疲软。在这种情况下，市场相对低端的中小企业，一方面原材料、劳动力成本提高导致生产成本提高；另一方面销售终端又不能很好地支持生产，企业必然难以承受经营压力，因此就有面临倒闭风险。而且，中小企业融资难一直是一个严峻的现实，在这样的夹缝中，很多企业都是在苦苦支持。

　　生存严峻最直观的反映就是，不少企业的产品库存越来越大，一个卫浴企业负责人这样表示：“以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放，因为市场越来越难做了。”

　　据业内人士介绍，一些卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展，因此及时调整运营思路，让卫浴价格回归理性成为很多企业的重要策略。

　　调整思路开展错位竞争中小卫浴企业如何调整运营思路，开展与大企业、外资企业的错位竞争？业内专家从多方面进行了分析。中宇卫浴负责人黄森茂认为，“把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。避免牺牲质量以低价来冲击销量的短视行为。

　　专家提出，首先要细分市场，目前许多品牌都开始打造多元化的产品系列，涵盖高中低端需求。出口市场的新机遇和开发农村市场的新契机都打开了卫浴企业创新营销的大门，企业急需抓住不同层面的消费者。

　　此外，提升服务附加值也是一个重要的方面。以往品牌的竞争主要集中在产品技术上的创新，以产品的差异化抢夺市场份额。然而目前抄袭风盛行使得市面上的产品差异不大。消费者选购产品的侧重点开始转移，这也给企业传递一个信号：竞争的焦点不再是通过技术革新带来产品的差异化，服务和营销模式的创新将成为竞争新的筹码。

　　拓展渠道是中小企业与国外巨头竞争的重要砝码。中小企业低成本优势不再，死守传统的销售渠道生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易。企业需要改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、团购、工程渠道等新的销售模式，突破市场冰点。企业如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能让企业赢在未来。

　　业内人士表示，今年卫浴行业可能是一个“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市场非常低迷，但是随着刚性需求的积累和沉淀，今年下半年以后会有一个大的回升，如何在这场竞争中生存并壮大，将是企业的一大考题。（本报记者陆俊/文）